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除濕機企業的原罪:抄襲、價格戰、忽悠

作者:CEO 時間:2023-01-20

信息摘要:除濕機企業的原罪:抄襲、價格戰、忽悠:除濕機在我國也發展了十幾年的時間,但是現在的除濕機市場仍然一片混亂,沒有一個銷售額上億的國產除濕機廠家,市場也看不到一個耳熟能詳的除濕機品牌,照理說,經過十幾年的市場淘汰,除濕機市場應該出現一兩個巨頭了吧,但是除濕機市場確是假貨橫行,個品牌的除濕

除濕機企業的原罪:抄襲、價格戰、忽悠

除濕機企業的原罪:抄襲、價格戰、忽悠

  除濕機企業的原罪:抄襲、價格戰、忽悠:除濕機在我國也發展了十幾年的時間,但是現在的除濕機市場仍然一片混亂,沒有一個銷售額上億的國產除濕機廠家,市場也看不到一個耳熟能詳的除濕機品牌,照理說,經過十幾年的市場淘汰,除濕機市場應該出現一兩個巨頭了吧,但是除濕機市場確是假貨橫行,個品牌的除濕機同質化非常嚴重。那么是什么造成這樣困惑的局面的呢?

  第一,抄襲

  說句實在話,除濕機科技含量真心不高,和空調一樣,其主要零部件是一臺壓縮機還有冷凝器,原理也很簡單,就是水汽在低溫下會凝結成水,工作的時候,將空氣吸入壓縮機內,然后通過冷凝器,空氣中的水汽到了露點就會凝結成水,然后吐出干燥的空氣,達到除濕的目的。

  由于除濕機沒有什么科技含量,專利也不多,學會拼湊就可以建立工廠,畢竟壓縮機什么的只需要想其他企業定制就可以,于是三五個人就可以成立一個螺絲刀工廠,至于外觀什么的,抄,只要有一個比較特別的除濕機外觀出現,于是很快市場上都是這樣類型的除濕機,外光幾乎一模一樣,除了銘牌上的品牌。

  這樣做的結果就是產品同質化非常嚴重,消費者們就很難辨別真假。而生產者也不管不顧,只要我可以將產品銷售出去,小錢錢進入我的口袋了,管什么開發和創新,我只要實惠就好。而消費者呢?反正外觀看上去差不多,肯定是知名品牌了,只要價格合適就買了,于是除濕機企業開發創新就變得越來越少。你可以仔細檢查下,現在的除濕機和10年的除濕機在外光上和科技含量上幾乎一模一樣,沒什么改變。

  在企業的發展之初,適當的抄襲可以加快企業的研制進程,但是你的企業都已經發展起來了,還在抄襲,缺少了創新,沒有異于他人優點的產品,你的企業還能繼續發展嗎?換句話說,每年拿點利潤利潤出來開發研制,進行創新就那么難嗎?就算你被其他企業抄襲,但是你永遠走在除濕機行業的前面,其他企業只能喝你口水,這樣做不好嗎?難道你就那么喜歡跟人搶渾水喝?

  第二,價格戰。

  用低價搶占市場,是中除濕機行業的一大常用手段。通過客戶了解到其他廠家的報價后,馬上壓價進行搶單,至于性能什么的等簽到訂單再說。特別是以淘寶、天貓、京東等等電商賣家,價格戰打的硝煙四起,競爭非常厲害。

  有消費者會說了,除濕機廠家打價格戰,這不是便宜了我們了嗎?這樣得到實惠啊。問題是跟價格戰伴隨的必然是產品性能的下降,這一點才是最重要的!

  也就是說,你本來買的是除濕量200升/天的除濕機用以工業生產,價格5000元,結果價格下來后,人家報價3000元,你覺得賺到了,但是你沒想到人家給你發貨的是90升/天的民用型除濕機,價格只要2000,當然,人家給你的說明書上是你要的型號,他們采用偷梁換柱的方法,把低配的除濕機當高配的賣,你覺得是誰賺到了?買的沒有賣的精,說的就是這種情況。這樣做的后果就是假冒偽劣除濕機到處都是。

  如果除濕機企業能夠以價格戰的形式推動除濕機的發展,那說明企業的活力很好。但是現在的除濕機企業只關注產品成本,不管附加值和創新能力,企業怎么進步

  第三,忽悠

  由于除濕機行業在傳統媒體上做廣告很少,所以很多人對除濕機不懂,只能從廠家的宣傳哪里得知除濕機的概念,于是有的企業就對宣傳無休止的擴大,特別是在電商平臺上。

  為了能獲利,除濕機企業可以把自己的產品吹的天花亂墜,什么國賓館指定使用除濕機品牌,中國最大除濕機廠家,年出口銷售額全國第一,一臺重量只有幾公斤的除濕機可以吹成使用納米技術,可以除霧霾、除甲醛、除臭氣,簡直無所不能,只要有社會熱點出現,就把自己的產品網社會熱點上靠,為的就是迷惑對除濕機行業不懂的人,讓他們掏出小錢錢。

  如此的宣傳,在淘寶、京東等電商上居多。其實宣傳可以適當的擴大,但是不能無邊無際,否則真應了馬季老先生的相聲里的一句臺詞:我上嘴唇靠天,下嘴唇靠地,不要臉皮了。

  抄襲、價格戰、忽悠這三宗原罪反映了除濕機企業的普遍狀態,都是以錢論英雄,方法各異,目的相同。但是眼下,全球正在掀起新一波的科技浪潮,工業4.0時代的到來,現有的除濕機企業還能這么任性么?

  

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