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分析:出口型除濕機企業 轉內銷難在何處

作者:CEO 時間:2022-08-16

信息摘要:金融危機爆發已經將近一年的時間了,我國的除濕機出口形勢就急轉直下,出口型除濕機企業一直都承受著巨大的壓力。然而相當多數的出口型除濕機企業沒有找到應對危機的有效對策。為什么呢?從五月份的數據看,我國的除濕機出口形勢仍然十分嚴峻。扭轉這一低位運行甚至是繼續下滑的趨勢,有賴

分析:出口型除濕機企業 轉內銷難在何處

分析:出口型除濕機企業 轉內銷難在何處

  金融危機爆發已經將近一年的時間了,我國的除濕機出口形勢就急轉直下,出口型除濕機企業一直都承受著巨大的壓力。然而相當多數的出口型除濕機企業沒有找到應對危機的有效對策。為什么呢?

  從五月份的數據看,我國的除濕機出口形勢仍然十分嚴峻。扭轉這一低位運行甚至是繼續下滑的趨勢,有賴于國際經濟環境的整體利好,有賴于各級政府部門尤其是外貿部門的持續努力。然而,安詩曼認為,最根本的是要依靠出口型除濕機企業自身。

  通過觀察所接觸的一些出口型企業發現,這些出口型企業轉內銷真正的難點,不是難在他們沒有國內的營銷團隊,不是難在產品不對路,而是難在他們“拒繁就簡”的慣性上。

  稍有點外貿知識的人都知道,對外貿易與在國內市場做營銷相比起來,那是大大的簡單和輕松。商務談判——訂單——發貨——收款。鏈條短小,簡便省事,尤其是和老外打交道,沒有太多的麻煩事,只要產品認可,價格合適,就OK。

  而在國內做營銷呢?組建營銷團隊——設置辦事處——招商——鋪貨——進店——促銷……鏈條冗長,不但回款很慢,而且需要在各個環節中沉淀大量的資金。更重要的是在國內做生意,家長里短,有沒完沒了的應酬——客戶、終端……

  

  所以,對于做慣了外貿的企業來說,他們習慣了簡單,習慣了出單收錢,習慣了面向“老外”。一說要做內銷,他們的內心深處都有一種懼怕甚至是排斥感,寧可收縮戰線,龜縮過冬,勉強度日,也不想去開拓國內市場。這種可怕的慣性才是眾多出口型企業轉內銷的真正難點和壁壘所在。

  毋庸置疑,在國際市場疲軟,出口受挫的情況下,開辟潛力巨大的國內市場,無疑是出口型企業應對國際金融危機的上上策。然而,縱觀我國的出口型除濕機企業,其轉內銷的步伐卻是步履蹣跚,猶豫不決。對他們來說,從純粹的出口型企業轉內銷,真的很難!

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